在中国的方便面行业,五谷道场的故事无疑是一个经典的例子,恰如“眼看他起高楼,眼看他楼塌了”。“非油炸,更健康”的广告语在黄金时段的轮番播放,曾让这一品牌迅速占领市场。到达巅峰时,五谷道场的年收入一度接近二十亿元。然而,这家公司仅仅用了三年就陷入了破产重整的困境,而创始人王中旺也渐渐淡出公众视野。
王中旺来自河北,上世纪九十年代初,他与乡友范现国一同进入面制品行业。范现国后来创办了华龙面业,奠定了现今今麦郎的基础,而王中旺则负责西北市场的销售。凭借着拼搏精神和对市场的敏锐洞察,他逐步成为华龙在西北地区的总代理。然而,当他意识到销售渠道的控制权在别人手中时,他决定自立门户。1999年,他在河北隆尧设立了三太子方便面公司,开始与老东家华龙竞争。最初,他的产品名为“龙太子”,但因注册商标问题被迫重新设计。
在探索产品的过程中,王中旺发现了一个行业痛点:传统方便面需要开水冲泡,受限于场景。他尝试研发“免泡即食”产品,但技术瓶颈难以突破。最终,他将重心转向非油炸工艺,试图在“健康”概念上开辟新市场。2004年前后,台资巨头康师傅看中了其市场网络,提出投资三亿元。然而,王中旺并没有遵循合作协议,而是将资金投入非油炸的高端生产线,导致康师傅迅速撤资,并以违约为由起诉。
在短暂的合作关系结束后,王中旺将所有精力集中在五谷道场的打造上。2005年,五谷道场正式上市,以“非油炸,更健康”的理念迅速占领市场。当时,方便面行业还未普遍采用健康化的叙事,使得五谷道场在广告宣传中脱颖而出。到了2007年,该品牌的年销售额已接近二十亿元,设立了三十多家分支机构,并拥有四十多条生产线,一度雇佣超过两万人。
然而,五谷道场的成功并未持续太久。主要竞争者康师傅、统一和华龙等开始大力反击,强调“非油炸”与“健康”并无必然联系,媒体也紧随其后,消费者对非油炸泡面的热情急剧下滑。产品的质量问题逐渐暴露,非油炸面饼的保质期和流通能力受到质疑,大型超市逐渐减少进货量,一些甚至将五谷道场产品从货架上撤下。
面对销售的压力,王中旺仍然坚持按原计划扩张生产和分公司,试图通过规模来挽救利润。这样的重资产投入很快恶化了公司的现金流,导致供应商开始拖欠货款,原料供应被迫中断。2008年底,五谷道场向法院申请破产重整,并在翌年获得重整计划的批准,中粮集团成为重组方,注入1.09亿元资金用于偿还债务。
入驻中粮集团后,五谷道场的品牌和产品线得以保留并继续运营,但以往的辉煌再也未能重现。到2026年,五谷道场依然隶属于中粮集团,其产品在部分超市和电商平台上仍有销售,但其品牌定位已经从当年的“搅局者”变成了一个平常的细分市场参与者。创始人王中旺的身影也几乎消失于公众视野。在复盘这段从辉煌到衰退的历程时,真正的问题在于管理者在节奏控制上的失误。过于依赖单一概念,一旦市场形势变化便难以自我调整。